Soll ich einen Abschluss in Sales Management machen?

Nahezu jedes Unternehmen verkauft etwas, sei es Business-to-Business-Verkauf oder Business-to-Consumer-Verkauf. Die Vertriebsleitung umfasst die Überwachung der Vertriebsaktivitäten einer Organisation. Dies kann das Überwachen eines Teams, das Entwerfen von Verkaufskampagnen und das Erledigen anderer Aufgaben umfassen, die für die Rentabilität von entscheidender Bedeutung sind.

Was ist ein Sales Management Degree?

Ein Vertriebsmanagement-Abschluss ist ein akademischer Abschluss, der an Studenten vergeben wird, die ein College-, Universitäts- oder Business-School-Programm mit Schwerpunkt auf Vertrieb oder Vertriebsmanagement abgeschlossen haben. Die drei häufigsten Managementabschlüsse, die an einem College, einer Universität oder einer Business School erworben werden können, sind:

• Associate's Degree in Sales Management - Ein Associate's Degree-Programm mit einer Spezialisierung auf Sales Management besteht aus allgemeinbildenden Kursen, die mit einer Sales Management-Ausbildung verbunden sind. Einige Associate-Programme kombinieren Vertrieb mit einem Marketingfokus, sodass die Schüler in beiden Bereichen Fähigkeiten erwerben können. Die meisten Associate-Programme dauern zwei Jahre. Sie finden zweijährige Programme mit Schwerpunkt Verkauf oder Verkaufsmanagement an Community Colleges, vierjährigen Universitäten und Online-Schulen.
• Bachelor-Abschluss in Vertriebsmanagement - Ein Bachelor-Abschluss mit dem Schwerpunkt Vertriebsmanagement verbindet auch allgemeinbildende Studiengänge mit einer Ausbildung in Vertriebsmanagement. Der durchschnittliche Abschluss eines Bachelor-Studiengangs dauert vier Jahre, wobei bestimmte Schulen möglicherweise beschleunigte Studiengänge anbieten.
• Master-Abschluss in Vertriebsmanagement - Ein Master- oder MBA-Abschluss in Vertriebsmanagement kombiniert allgemeine Geschäfts- und Managementkurse mit Kursen in Vertrieb, Marketing, Führung und Vertriebsmanagement. Ein traditionelles Masterstudium dauert zwei Jahre. Einjahresprogramme werden jedoch in den USA und im Ausland immer beliebter.

Brauche ich einen Abschluss, um im Vertriebsmanagement zu arbeiten??

Für Positionen in der Vertriebsleitung ist nicht immer ein Abschluss erforderlich. Manche Menschen beginnen ihre Karriere als Handelsvertreter und arbeiten sich in eine Führungsposition vor. Ein Bachelor-Abschluss ist jedoch der häufigste Weg in eine Karriere als Verkaufsleiter. Einige Managementpositionen erfordern einen Master-Abschluss. Ein fortgeschrittener Abschluss macht den Einzelnen häufig marktfähiger und beschäftigungsfähiger. Studierende, die bereits einen Master-Abschluss erworben haben, können in Sales Management promovieren. Dieser Abschluss eignet sich am besten für Personen, die in der Vertriebsforschung arbeiten oder den Vertrieb auf der postsekundären Ebene unterrichten möchten.

Was kann ich mit einem Vertriebsmanagement-Abschluss anfangen??

Die meisten Studenten, die einen Abschluss in Sales Management erworben haben, arbeiten als Sales Manager. Die täglichen Aufgaben eines Vertriebsleiters können abhängig von der Größe einer Organisation und der Position des Managers in der Organisation variieren. Zu den Aufgaben gehören in der Regel die Beaufsichtigung von Mitgliedern eines Verkaufsteams, die Projektierung von Verkäufen, die Entwicklung von Verkaufszielen, die Steuerung der Verkaufsanstrengungen, die Lösung von Kunden- und Verkaufsteambeschwerden, die Ermittlung von Verkaufsquoten und die Koordinierung von Verkaufstrainings.
Verkaufsleiter können in einer Vielzahl von Branchen arbeiten. Fast jede Organisation legt großen Wert auf den Verkauf. Unternehmen benötigen qualifiziertes Personal, um den Vertrieb und die Teams täglich zu leiten. Nach Angaben des Bureau of Labour Statistics sind die Beschäftigungsmöglichkeiten in den kommenden Jahren im Business-to-Business-Vertrieb am größten. Es wird jedoch erwartet, dass die Beschäftigungsmöglichkeiten insgesamt etwas schneller als der Durchschnitt zunehmen werden.
Es ist zu beachten, dass dieser Beruf sehr wettbewerbsfähig sein kann. Bei der Arbeitssuche und nach einer Anstellung werden Sie mit der Konkurrenz konfrontiert. Verkaufszahlen stehen auf dem Prüfstand. Von Ihren Verkaufsteams wird eine entsprechende Leistung erwartet, und Ihre Zahlen bestimmen, ob Sie ein erfolgreicher Manager sind oder nicht. Sales-Management-Jobs können stressig sein und sogar lange Stunden oder Überstunden erfordern. Diese Positionen können jedoch zufriedenstellend und nicht zuletzt sehr lukrativ sein.

Berufsverbände für aktuelle und angehende Vertriebsleiter

Der Beitritt zu einem Berufsverband ist ein guter Weg, um im Bereich Vertriebsmanagement Fuß zu fassen. Berufsverbände bieten die Möglichkeit, durch Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten mehr über das Gebiet zu erfahren. Als Mitglied einer Berufsgenossenschaft haben Sie auch die Möglichkeit, sich mit aktiven Mitgliedern dieses Geschäftsfeldes auszutauschen und zu vernetzen. Networking ist wichtig in der Geschäftswelt und kann Ihnen helfen, einen Mentor oder sogar einen zukünftigen Arbeitgeber zu finden. 

Hier sind zwei Berufsverbände, die sich mit Vertrieb und Vertriebsmanagement befassen:

• Vertriebsmanagement-Vereinigung - Die Vertriebsmanagement-Vereinigung ist eine globale Vereinigung, die sich auf Vertrieb und Führung konzentriert. Die Website der Organisation bietet eine Vielzahl von Schulungsinstrumenten, Veranstaltungslisten, Networking-Möglichkeiten und Karriere-Ressourcen für Vertriebsprofis.
• NASP - Die National Association of Sales Professionals (NASP) bietet eine Community für karriereorientierte Vertriebsleiter. Besucher der Website können mehr über Vertriebszertifizierung, Vertriebskarrieren, Verkaufstraining und -ausbildung und vieles mehr erfahren.